东京/北京——日本小松曾经是中国领先的建筑设备供应商，未能赶上旨在刺激该国后冠状病毒经济的基础设施项目的浪潮，输给了当地的顶级竞争对手三一重工.

“客户来工厂取成品挖掘机，”三一重工在上海的一家工厂的代表说，该工厂正在满负荷运转并扩大产能。

中国工程机械协会的数据显示，4 月份全国挖掘机销量猛增 65% 至 43,000 台，创下当月历史新高。

尽管三一和其他竞争对手将价格提高了 10%，但需求依然强劲。一家中国券商估计，5 月和 6 月的同比增长将继续超过 60%。

“在中国，农历新年过后的销售从 3 月到 4 月开始恢复，”小松总裁 Hiroyuki Ogawa 在周一的财报电话会议上表示。

但这家日本公司去年仅持有中国市场约 4% 的份额。截至 3 月份的年度，小松在该地区的收入下降 23% 至 1270 亿日元（11.8 亿美元），占合并销售额的 6%。

2007年，小松在全国的市场占有率超过15%。但三一重工和当地同行将日本竞争对手的价格降低了大约 20%，将小松从其位置上拉下来。

中国生产了全球约 30% 的工程机械需求，而三一重工在这个庞大的市场中占有 25% 的份额。

这家中国公司的市值在 2 月份首次超过小松。截至周一，三一重工的市值总计人民币 1671 亿元（合 235 亿美元），比小松高出约 30%。

三一重工在全球扩张的充足空间显然提升了其在股市中的形象。在冠状病毒大流行期间，该公司今年春天向包括德国、印度、马来西亚和乌兹别克斯坦在内的 34 个国家捐赠了总计 100 万个口罩——这可能是促进出口的前奏，出口已经占三一重工收入的 20%。

挖掘机站在上海三一重工工厂外。 （三一重工供图）

当小松受到竞争对手的挤压时，该公司与价格战保持距离，坚持不低价出售自己的政策。这家日本重型设备制造商希望通过更多地依赖北美和印度尼西亚市场来弥补这一差距。

北美占小松 2019 财年销售额的 26%，高于三年前的 22%。但由于 COVID-19 疫情，该地区的新屋开工率预计将持续下降。美国建筑设备制造商卡特彼勒报告称，今年第一季度北美收入同比下降 30%。

小松计划依靠其以技术为重点的业务来摆脱困境。

“在日本、美国、欧洲等地，我们将在全球范围内进行数字化，”小川说。

该公司寄希望于智能建筑，其中包括测量无人机和半自动化机械。小松将这项收费服务与其建筑设备捆绑在一起。这种商业模式已在德国、法国和英国以及其他西方市场采用。

在日本，小松于 4 月开始向客户提供监控工具。设备连接到从其他公司购买的设备上，允许人眼远程检查操作条件。挖掘规范可以输入到平板电脑中，以简化施工工作。

小松在上一财年的综合营业利润率约为 10%。

瑞银证券日本分析师 Akira Mizuno 表示：“如果他们利用数据，那么高利润零部件和维修业务的增长潜力就会扩大。”“这将是加强中国业务的关键。”